Szkolenie: Skuteczny i powtarzalny proces sprzedaży.
22 października 2024

W XXI wieku klienci z każdej strony są zasypani „cudownymi ofertami”, przez co mają coraz większy problem przy wyborze odpowiedniego dostawcy dla swojej firmy. Rynek poszedł naprzód, wybitni sprzedawcy nadal osiągają wyniki znacznie ponad przeciętną, a przeciętni zwiększają swój dystans do liderów.

Podczas szkolenia, prowadzący dostarczy uczestnikom zestaw kluczowych narzędzi ułatwiających sprzedaż w trybie doradczo- konsultacyjnym. Nauczą się, jak inicjować pierwszy kontakt i wzbudzać ciekawość rozmowy, w jaki sposób „przebić się” do klienta, jak rozpoznawać osoby decyzyjne w firmie oraz do nich docierać.

Efektem finalnym szkolenia będzie większa skuteczność w procesie sprzedaży, większa proaktywność sprzedawców w poszukiwaniu nowych klientów oraz zyskanie większej pewności siebie, która przełoży się na osiągane przez nich wyniki.

W trakcie szkolenia nauczysz się także sprawnie negocjować oraz opierać się metodom manipulacji klientów.

Wydarzenie organizowane jest w ramach Enterprise Europe Network – międzynarodowej sieci organizacji wspierania mikro-, małych i średnich przedsiębiorstw. Więcej o projekcie TUTAJ

Dla kogo:

Szkolenie jest skierowane do właścicieli firm oraz ich pracowników – wszystkich, którzy chcą uczyć się skutecznej sprzedaży.

Korzyści dla uczestników:

• dowiedzą się jakie są obecnie trendy na rynku sprzedaży- zyskają większą pewność siebie oraz motywację co przełoży się na ich proaktywną postawę względem klientów
• nauczą się odpowiednio rozpoznawać potrzeby klientów
• nauczą się oferować  w oparciu o realne potrzeby klienta
• będą umieć zamykać większość rozmów z klientami, co przełoży się na osiągane prze nich wyniki
• zyskają motywację do pozyskiwania nowych klientów dla swojej firm

Udział w szkoleniu mogą wziąć przedsiębiorcy i pracownicy firm zlokalizowanych w województwie Wielkopolskim, mające status MŚP. Udział w wydarzeniu jest BEZPŁATNY. Warunkiem uczestnictwa w wydarzeniu jest przesłanie formularza zgłoszeniowego.

MODUŁ 1: Zarządzanie czasem i planowanie działań w sprzedaży

Jednym z najważniejszych narzędzi w sprzedaży jest czas. Wybitni sprzedawcy potrwają precyzyjnie zarządzać sobą w czasie i odpowiednio planować zadania. Jak zaplanować swój dzień i miesiąc, odpowiemy sobie w tym module.

W module m.in.:

• Czym są działania strategiczne i operacyjne?
• Jakie rodzaje zadań ma współczesny handlowiec?
• Co wpływa na moje zarządzanie czasem
• Macierz Einsenhowera
• 3 worki zadań w sprzedaży
• Układanie dnia w sprzedaży

MODUŁ 2: Tworzenie planu i strategii sprzedaży

Brak planu, to przygotowanie do porażki. Wielu sprzedawców nie planuje swoich działań, przez co działają po omacku. W tym module uświadomimy sobie rolę planowania sprzedaży, budowania strategii i zarzadzania swoją sprzedażą.

W module m.in. takie zagadnienia jak:

• Czym jest plan sprzedaży?
• Jak stworzyć plan sprzedaży?
• Plan krótko i długo terminowy
• Strategia sprzedaży
• Opracowanie strategii sprzedaży

MODUŁ 3: Budowanie przewag konkurencyjnych

Kiedy sprzedajesz, jak wszyscy, masz wyniki dokładnie takie same, jak wszyscy. W jaki sposób wypracować przewagi konkurencyjne? Jak odpowiednio „podawać je klientowi”. To wypracujemy w trakcie tego modułu.

W module m.in. takie zagadnienia jak:

• Kto jest moim konkurentem?
• Analiza konkurencji
• Co jest moim USP?
• Jakie jest moje ESP?
• Mapowanie przewag konkurencyjnych
• Jak konstruować ofertę w oparciu o realne potrzeby klienta.
• Jak prawidłowo akcentować to co dla klienta jest istotne.
• Zdobywanie zobowiązań klienta

MODUŁ 4: Powtarzalny i skalowalny proces sprzedaży

Mamy XXI wiek, a nadal spora część firm nie wie, jak ważny jest proces sprzedaży w ich firmie. Jak skalować sprzedaż skoro nie jest ona dla nas przewidywalna i skalowalna? Na tym skupimy się w trakcie tego modułu.

W module m.in. takie zagadnienia jak:

• Jakie najczęściej popełniamy błędy w skalowaniu sprzedaży?
• Czym jest proces sprzedaży?
• Jak zaprojektować proces sprzedaży?
• W jaki sposób możemy skalować naszą sprzedaż?
• Weryfikacja i testowanie procesu
• Co warto mierzyć i jak?
• Narzędzia wspierające proces sprzedaży

MODUŁ 5: Skuteczny prospecting

Firmy wydają potężne nakłady na marketing, zapominając, że jednym z podstawowych narzędzi dobrego handlowca jest właśnie prospecting, czyli poszukiwanie nowych klientów. W trakcie tego modułu uświadomimy uczestnikom, jak ważną rolę w ich pracy pełni skuteczny prospecting, kto jest ich klientem i gdzie go poszukiwać.

W module m.in. takie zagadnienia jak:

• Wprowadzające ćwiczenie: Co gdybyś stracił dziś wszystkich klientów?
• Określenie avatara mojego klienta.
• Czym jest prospect, zimny i ciepły lead.
• Gdzie wyszukiwać klientów?
• Kanały dotarcia do klienta.
• Efekt siania, ile zasiejesz, tyle zbierzesz.
• Jak rozmawiać z prospectem?

Rejestracja:
Zgłoszenia przyjmujemy do 14 października.
Obowiązuje limit maksymalnie dwóch osób z jednej firmy.