Zapraszamy przedsiębiorców na szkolenie on-line pt.
Reguły handlowe INCOTERMS w praktyce – Incoterms 2020 vs Incoterms 2010
23 czerwca 2021 r.
on-line
9:30 – 15:00
Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z prawidłowymi i praktycznymi zasadami stosowania przygotowanych zasad INCOTERMS 2020, ale również uzyskanie odpowiedzi na pytania, które nurtują eksporterów i importów np. czy rzeczywiście EXW powinno być zlikwidowane lub jaką regułę wybrać dla różnych środków transportu, szczególnie w epoce transportu intermodalnego. A w szczególności:
- Przekazanie aktualnych informacji o najnowszej wersji Incoterms 2020 oraz zmian w stosunku do wersji poprzednich (ewolucja 2010 i 2000)
- Klasyfikacji reguł i nowych terminach,
- Wzbogacenie/uzupełnienie wiedzy uczestników o zasadach prawidłowego i bezpiecznego stosowania reguł w kontraktach handlowych,
- Analiza poszczególnych reguł Incoterms 2020, w kontekście podziału obowiązków, kosztów i ryzyka związanego z dostawą towaru między stronami kontraktu oraz sposobów na ograniczanie ryzyka po stronie sprzedającego
- Wzbogacenie/uzupełnienie wiedzy uczestników o ryzykach i typowych błędach przy złej interpretacji przejmowania kosztów transportu i odpowiedzialności
- Interaktywna analiza typowych i nietypowych przypadków
Program szkolenia:
WPROWADZENIE – DLACZEGO WSPÓŁPRACĘ Z PARTNEREM ZAGRANICZNYM WARTO OPRZEĆ NA JASNYCH KLAROWNYCH ZASADACH?
- Cena , koszty i ryzyko w handlu zagranicznym
- Kontrakt w handlu zagranicznym na jakich regułach warto go oprzeć?
- Jakiego zakresu współpracy dotyczą reguły INCOTERMS a jakie działania i problemy nie są z nimi związane?
- Określenia związane i operacjami zagranicznymi min cargo, fracht, loco, franco , ab werk – jak je rozumieć i interpretować
REGUŁY INCOTERMS WIEDZA OGÓLNA
- Czym jest INCOTERMS – cele i zadania reguł
- Jaką regułę wybrać – proces decyzyjny i negocjacyjny
- Grupy zaszeregowanie reguł INCOTERMS i uwarunkowania
- Istota przejścia kosztów i ryzyk ze sprzedającego na kupującego
- Fakultatywny charakter reguł INCOTERMS
- RÓŻNE RODZAJE TRANSPORTU A INCOTERMS
OBOWIĄZUJĄCE REGUŁY INCOTERMS 2020 oraz INCOTERMS 2010
a) Reguły INCOTERMS 2020, a reguły INCOTERMS 2010
b) Rewolucja czy ewolucja Incoterms 2020 vs 2010
c) Analiza poszczególnych formuł INCOTERMS 2010 ze zmianami 2020:
- wszystkie rodzaje transportu:
- EXW EX WORKS,
- FCA FREE CARRIER, (zaproponowany podział w Incoterms 2020)
- CPT CARRIAGE PAID TO,
- CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO,
- DAT DELIVERED AT TERMINAL,
- DAP DELIVERED AT PLACE,
- DDP DELIVERED DUTY PAID.
- tylko transport morski i wodny śródlądowy:
- FAS FREE ALONGSIDE SHIP, (dlaczego będzie zlikwidowana)
- FOB FREE ON BOARD, (Incoterms 2020 a kontenery)
- CFR COST AND FREIGHT,
- CIF COST INSURANCE FREIGHT,
- CNI COST AND INSURANCE (wypełnienie luki między FCA a
- CFR/CIF.
- krótkie omówienie specyfiki transportu morskiego (konosament, morski list przewozowy, THC, demurrage, detention).
NAJCZĘŚCIEJ POPEŁNIANE BŁĘDY PRZY STOSOWANIU WARUNKÓW DOSTAW INCOTERMS:
- Czy formuła EXW była najlepsza i dlaczego z niej rezygnuje Incoterms 2020?
- Różne rodzaje transportu a reguły INCOTERMS
- Istotne dane w prawidłowej interpretacji reguł INCOTERMS np. granica, miejsce dostawy, wersja INCOTERMS
- W czym nas INCOTERMS nie zabezpieczy?
PODSUMOWANIE I DYSKUSJA
- Bezpieczeństwo transportu, regulacje związane z ubezpieczeniem transportu oraz związek między Incoterms a międzynarodową umową handlową w koncepcji Incoterms 2020
- A jak to jest u Nas?
Prowadzący:
Krzysztof Wiak Jest praktykiem, który na różnych stanowiskach menedżerskich od ponad 20 lat lat zajmuje się projektami związanymi ze sprzedażą i zakupami oraz dystrybucja w tym handlem zagranicznym. Zakres jego obowiązków obejmował customer service oraz logistykę i produkcję kontraktową. W ostatnich latach pracował m.in. na stanowiskach Customer Service Managera ZT Kruszwica S.A. Logistic Managera OKT Polska gdzie zarządzał dystrybucją i magazynowaniem, Dyrektora ds. Rozwoju Europal Sp. z o.o. w zakresie zakupu i gospodarki opakowaniami. W okresie 2009-2013 pracował jako Manager Klienta Kontraktowego a później jako Eksport Manager dla Laboratoriów Natury Sp. z.o o zarządzając m.in. całkowitym procesem biznesowym dla spółek zależnych w Czechach, Słowacji i Węgrzech.
Obecnie prowadzi własną firmę konsultingowo-szkoleniową. Zajmuje się zagadnieniami dystrybucji, zakupów, optymalizacji zapasów, kompletacji. Uczestniczył w projektach logistycznych dla dużych organizacji oraz innych projektach w obszarze outsourcingu, sprzedaży i dystrybucji. Wdrażał m.in. koncepcję S&OP (sales and operations plainning). Współpracował również z największymi operatorami logistycznymi. Na zajmowanych stanowiskach starał się doskonalić swoje umiejętności kończąc podyplomowe studia „Zarządzania Logistycznego” na Wyższej Szkole Logistyki w Poznaniu, oraz „Marketing żywności” na AE w Poznaniu. Jest również biegłym sądowym w dziedzinie „Palety w logistyce”. W 2013 ukończył szkołę trenerów licencjonowanych w dziedzinie „Rozwiązywanie konfliktów poprzez negocjacje” i „Sprzedaży doradczej”. W ostatnim latach uczestniczył w pracach klubu ECR przy Instytucie Logistyki i Magazynowania. Był również w kapitule ogólnopolskiego konkursu „Innowacje w logistyce”. Dzieląc się swoją wiedzą i doświadczeniem prowadzi szkolenia, publikuje artykuły w specjalistycznej prasie logistycznej oraz występuję jako prelegent na ogólnopolskich konferencjach (m.in. dla KDK Info, Eurologistics, Lauren Peso, Coopers Conference, Akademia Menedżera, Informedia). Różne formy szkoleń specjalistycznych prowadzi od 10 lat. W grupie jego klientów były m.in. Tesco, Real, Wincanton, Nagel, Rosner, Kompania Piwowarska, Animex, Delekta, Dyrup , BSH (Bosch Simens), Eberspecher, Zelmer, International Paper, Stock i wiele innych.
Szkolenie jest skierowane do przedsiębiorców i pracowników firm, które mają w swojej pracy styczność z międzynarodową wymiana handlową – w szczególności do pracowników i menedżerów działów: sprzedaży, zakupów, eksportu, importu oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i realizowanie umów handlowych. Znajomość reguł Incoterms jest także niezbędna dla logistyków i spedytorów obsługujących międzynarodowe transakcje handlowe.
Uczestnikami szkolenia on-line mogą być przedsiębiorcy, którzy:
♦ mają swoją siedzibę na terenie województwa wielkopolskiego;
♦ działają w jednej z następujących branż: ICT, rolnictwo i branża spożywcza, górnictwo, energia i gaz, produkcja i sprzedaż wyrobów tytoniowych, produkcja papieru i wyrobów papierowych, branża stalowa i metalowa, budownictwo, handel hurtowy i detaliczny, motoryzacja, gastronomia i hotelarstwo, transport i logistyka, nieruchomości, zdrowie, turystyka, przemysł chemiczny i tworzywa, elektronika i automatyka, tekstylia, szkło i ceramika, przemysł morski, drewno i meble, poligrafia i reklama, ochrona mienia;
♦ w związku z tym, iż projekt Enterprise Europe Network skierowany jest do MŚP, które prowadzą lub zamierzają prowadzić działalność na rynkach międzynarodowych w szkoleniu nie mogą uczestniczyć biura rachunkowe.
LICZBA MIEJSC OGRANICZONA! Obowiązuje limit jednej osoby z firmy.
Zapisy:
